یوتیوب یک موتور جستجوی ویدیویی تمام عیار است. کاربران معمولا با هدف مشخص وارد آن می شوند: یادگیری یک چیز، بررسی محصول، سرگرمی یا پیدا کردن راه حل یک مسئله. همین نیت مشخص باعث می شود تبلیغات در یوتیوب، در صورت اجرای درست، هدفمند تر و اثربخش تر از بسیاری از کانال های تبلیغاتی دیگر باشند. شما پیام خود را دقیقا در لحظه ای به مخاطب نمایش می دهید که ذهن او آماده دریافت آن است، نه زمانی که صرفا در حال اسکرول کردن بی هدف است. در این پست از آژانس طراحی و توسعه کسب و کار پیام آوا پردازش آوا قصد داریم به طور خلاصه در مورد انواع تبلیغات در پلتفرم یوتیوب و ویژگی ها و مزایا و معایب آنها توضیح مختصری ارائه شود.
تبلیغات In-Stream قابل رد شدن (Skippable In-Stream Ads)
این فرمت رایج ترین نوع تبلیغ در یوتیوب است. ویدیوهایی که قبل، وسط یا بعد از محتوای اصلی پخش می شوند و کاربر بعد از پنج ثانیه می تواند آن را رد کند. نکته مهم این نوع تبلیغ در مدل پرداخت آن است، شما تنها زمانی هزینه ای می پردازید که کاربر واقعا علاقه نشان دهد و ویدیو را ادامه دهد یا با آن تعامل داشته باشد. همین موضوع باعث می شود این فرمت برای افزایش آگاهی از برند و روایت داستان های کوتاه بسیار مناسب باشد. البته موفقیت آن کاملا به قدرت پنج ثانیه اول ویدیو وابسته است، جایی که مخاطب تصمیم می گیرد بماند یا رد کند.
تبلیغات In-Stream غیرقابل رد شدن (Non-Skippable Ads)
در این مدل، کاربر مجبور است کل تبلیغ را تماشا کند که معمولا 15 ثانیه طول می کشد. این اجبار اگر بدون خلاقیت باشد می تواند آزاردهنده شود، اما اگر پیام شفاف، جذاب، کوتاه و حساب شده ای داشته باشد، تأثیرگذاری بالایی نیز خواهد داشت. این نوع تبلیغ بیشتر برای کمپین های بزرگ، معرفی رسمی محصولات یا اطلاع رسانی های مهم استفاده می شود، جایی که دیده شدن کامل پیام اهمیت حیاتی دارد و نمی توان ریسک رد شدن را پذیرفت.
تبلیغات ۶ ثانیه ای (Bumper)
Bumper Ads کوتاه ترین فرمت تبلیغاتی یوتیوب هستند و تنها شش ثانیه زمان دارند. در این مدت کوتاه، جایی برای توضیح دادن یا داستان سرایی نیست. فلسفه این تبلیغ بر انتقال یک پیام ساده، ایجاد یک حس مشخص و ساختن یک تصویر اولیه در ذهن مخاطب استوار است. این فرمت بیشتر برای یادآوری برند و تثبیت نام یا شعار در ذهن کاربران استفاده می شود، نه فروش مستقیم یا معرفی جزئیات محصول.
تبلیغات پیشنهادی (Discovery)
تبلیغات Discovery ظاهری شبیه ویدیوهای عادی یوتیوب دارند و در نتایج جستجو، صفحه اصلی یا کنار ویدیوهای مرتبط نمایش داده می شوند. تفاوت اصلی این نوع تبلیغ در این است که کاربر خودش تصمیم می گیرد روی آن کلیک کند. همین آگاهی در انتخاب باعث می شود مخاطب با دلیل و نیت قوی تر و کیفیت بالاتری وارد ویدیو شود. این فرمت برای محتواهای آموزشی، بررسی تخصصی محصولات و ویدیوهای طولانی که واقعا ارزش دیدن دارند، بسیار ایده آل است.
تبلیغات (Outstream)
تبلیغات Outstream خارج از محیط خود یوتیوب نمایش داده می شوند و معمولاً در وب سایت ها و اپلیکیشن های همکار گوگل دیده می شوند. هدف اصلی این نوع تبلیغ، افزایش دسترسی و دیده شدن برند است، نه تعامل عمیق. این فرمت به ویژه در موبایل عملکرد خوبی دارد و برای برندهایی مناسب است که می خواهند دامنه نمایش پیام خود را فراتر از کاربران فعال یوتیوب گسترش دهند.
تبلیغات (Masthead)
Masthead Ads در بالاترین بخش صفحه اصلی یوتیوب نمایش داده می شوند و عملا نقش ویترین یوتیوب را دارند. این جایگاه تبلیغاتی هزینه بالایی دارد، اما در عوض حجم عظیمی از دیده شدن را تضمین می کند. معمولاً برندهای بزرگ از این فضا برای کمپین های ملی، لانچ محصولات مهم یا رویدادهای گسترده استفاده می کنند. Masthead بیشتر شبیه یک بیلبورد دیجیتال قدرتمند است تا یک تبلیغ ویدیویی معمولی.
همکاری با یوتیوبرها (Influencer Marketing)
یکی از طبیعی ترین و در عین حال مؤثرترین روش های تبلیغ در یوتیوب، همکاری با تولید کنندگان محتواست. در این مدل، پیام تبلیغاتی از زبان کسی منتقل می شود که مخاطب به او اعتماد دارد و بخشی از علایق و سلایق سرگرمی اش متوجه اوست. همین اعتماد باعث می شود تبلیغ کمتر حالت فروش مستقیم داشته باشد و بیشتر شبیه یک پیشنهاد واقعی به نظر برسد. نکته مهم در این روش، انتخاب درست یوتیوبر است، تطابق مخاطب کانال با برند شما بسیار مهم تر از تعداد سابسکرایبرهاست.
تبلیغات ریمارکتینگ
ریمـارکتینگ در یوتیوب به شما اجازه می دهد تبلیغات خود را فقط به کاربرانی نمایش دهید که قبلا با برند شما تعامل داشته اند؛ مثلا از وب سایت شما بازدید کرده اند، ویدیویی از شما دیده اند یا با کانال تان درگیر شده اند. این نوع تبلیغ معمولا بازدهی بالاتری دارد، چون شما با مخاطبی صحبت می کنید که از قبل شما را می شناسد و یک قدم جلوتر از کاربر ناشناس قرار دارد.
قدرت واقعی تبلیغات یوتیوب در پشت صحنه آن نهفته است؛ جایی که داده ها تصمیم می گیرند تبلیغ شما به چه کسی نمایش داده شود. شما می توانید مخاطبان را بر اساس سن، جنسیت، علایق، رفتار آنلاین و حتی نوع محتوایی که تماشا می کنند هدف گذاری کنید. هرچه این هدف گذاری دقیق تر باشد، احتمال هدررفت بودجه کمتر و بازدهی کمپین بالاتر خواهد بود.
بسیاری از کمپین های ناموفق به دلیل شروع ضعیف در چند ثانیه اول شکست می خورند. برخی دیگر به این دلیل که مخاطب یوتیوب را مانند مخاطب رسانه های عمومی در نظر گرفته و تبلیغات تلویزیونی را بدون تغییر به یوتیوب منتقل می کنند یا بیش از حد روی فروش مستقیم تمرکز دارند. نادیده گرفتن تجربه کاربری موبایل و استفاده از پیام های کلیشه ای و بی روح نیز از دیگر اشتباهات رایج است.
هدف از انجام تمامی تبلیغات در پلتفرم های مختلف آنلاین و آفلاین در نهایت بازدید از وبسایت کسب و کار است تا مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل تبدیل شوند.
