من تمایل دارم که چیزها و افراد را بطور جداگانه ادغام کنم. من ذهنی مردم را در جعبه ها قرار می دهم و آنها را به گروه هایی مانند خانواده هسته ای (شوهر و بچه ها)، خانواده بزرگ من، همسایگان، بهترین دوست من و غیره تقسیم می کنم. من اغلب به این گروه ها به عنوان “من”، “صندوق ها” اشاره می کنم و من آنها را دوست ندارم که در هم آمیختن و تغییر بطور تصادفی باشند. این جعبه ارتباطات من را ایجاد می کند و آنها را به چگونگی تعامل با یک فرد در مقابل دیگر دیکته می کند.
به عنوان مثال، می دانم که من می توانم به راحتی بهترین دوستم را بگویم و او همچنان به من عشق می بخشد، از مرزها و انتظارات ما. من می دانم آنچه او از من انتظار دارد و چه چیزی می تواند به من بدهد. ما درک متقابل از احترام که در دهه گذشته رشد کرده است. بازدیدکنندگان طراحی سایت، با این حال از همان پیوستگی ارائه نمی کنند. بر خلاف بهترین دوست من، بازدید کننده به طور متوسط به شما حدود ۳۰ ثانیه قبل از تصمیم گیری و قرار دادن وب سایت و شرکت خود در جعبه می دهد. جعبه شما به سرعت می تواند به “تخصص”، “مشتری” یا “بدتر” تبدیل شود. بازدیدکنندگان وب سایت با توجه به طول عمر کوتاه، زندگی چند وظیفه ای، و به سادگی اطلاعات زیادی را در مورد علف های هرز از بین می روند. درباره بازدیدکنندگان شخصیت بازدید کننده به سادگی یک جعبه برای بازدید کنندگان وب سایت شما است. این کمک می کند تا ترافیک وب شما را به گروه های مدیریتی مشابه آنچه که در زندگی شخصی من انجام می دهم، جدا کنم. افراد به تعیین بازار هدف خود کمک می کنند و به طراحان وب کمک می کنند تا یک طراحی را طراحی کنند که یک پیام بازاریابی دقیق تر را به افراد مختلف هدایت می کند. هنگامی که یک مشتری و من فکر می کنم وب سایت های شخصی شما را اغلب پرس و جو می کنم، آن، ما شخصیت هایمان را داریم به طور پیش فرض، افراد بین B2B (کسب و کار به کسب و کار) و B2C (کسب و کار به مصرف کننده) بسیار متفاوتند. شرکت B2C شخصیت هایی دارد که شامل ویژگی هایی مانند جنسیت، سن، سطح تحصیلات، یا جغرافیا هستند. یک شرکت B2B، شخصیت هایی دارد که دارای ویژگی هایی مانند صنعت، مدیریت، و بخش سازمان هستند. صرف نظر از تقسیمبندی B2B یا B2C، تعریف یک بازدیدکننده وبسایت، به کاربران کاربر احتمالی در جعبه کمک میکند. چرا یک طراح وب یا شرکت میخواهد ترافیک وب خود را در جعبهها جدا کند؟ بنابراین پیام بازاریابی را می توان به هر شخص یا گروهی از بازدید کنندگان طراحی کرد. هنگامی که افراد خود را تعریف کرده اید، می توانید پیام های منحصر به فردی را برای کسانی که اهداف شخصی را هدف قرار می دهند ایجاد کنید، شما می توانید پیشنهاد خود را بهتر بیان کنید و بنابراین ترافیک وب را بیشتر کنید. هنگامی که شخصی خود را تعریف کردید، خود را در جعبه قرار دهید . فکر کنید که چرا بازدید کننده شما ممکن است روی صفحه اصلی شما فرود بیاید، چه چیزی ممکن است به دنبال آن باشد و چه چیزی ممکن است برای آنها تشویق شود تا اقدام کنند.
